所谓“知己知彼,百战百胜”,意思是如果能掌握对方和我方的情势,那么不论交战多少次都不会失败。这句话绝对能代表让人忍不住掏腰包的精彩写作术之精髓,这又是为何呢?

因为,当开始写文章时,对于商品和目标对象一定要有熟悉度,否则以程度的高低将会得到不同的效果。

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所以说,之所以写不到好文案,是因为你没有熟悉商品及掌握对象的要求!

这个商品的定位,大概 是为了解决这样的问题吧。
会买这个商品的人,大概 是这种类型的人吧。

所谓大概,是根据自己的猜测与主观想象,特别是关于目标对象的设定,很容易掉入主观的陷阱。

例如:某位家庭主妇明明希望能有餐饮的宅配服务,却不停地对她推销万用锅:­“这锅子是最棒的,最好用的哦!”想要让她掏腰包购买,恐怕是件难事吧!

 

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因此如果没有摸清对方的心里的想法,强行推销,就算商品有多厉害,对于不需要的人来说是起不了吸引的作用!若只是一昧的认为写自己想要的文案,往往差强人意,所以,再一开始设定目标对象是非常重要的步骤之一。

引起共鸣的文案通常不是以自我为目标,而是从对方的立场而写的文章。

 

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所以不论是什么样的商品,一定要先理解目标对象的想法之后,才能写出让人有感受并让人一直看下去的文章才算的是成功的文案。

因此,对于希望有晚餐宅配服务的主妇,就必须提供宅配服务的相关建议,让她有:“我也想要这种服务”的想法,或者对于想要提升自己手艺的家庭主妇则可以把“无论是什么料理都能轻松做到好吃”的锅子推荐给她,绝对能引起她买的兴趣,总的来说,只要能写出为对方立场写的文章一定可以成功做买卖。

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以上有没有满足你对文案技术的期待呢?敬请期待-【让人忍不住掏腰包的精彩写作术之二】的续集。